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22/06/2025 - Edición Nº866
Agro
Sanidad animal
Cómo cambió el negocio veterinario en un nuevo contexto económico
20/06/2025 | Martín Dilucca, de Drovet, analizó como impactaron en el negocio la estabilidad en la macroeconomia y la inflación a la baja
por Andrés Lobato
El reciente 9° Congreso Veterinario Latinoamericano, que se llevó a cabo en Rosario y fue organizado por la empresa Drovet -dedicada a la distribución de insumos y medicamentos para la sanidad animal- constituyó una inmejorable oportunidad para analizar las perspectivas del negocio veterinario en Argentina.
Con 50 años de presencia en el mercado argentino, la firma Drovet -con base en Rosario- en la actualidad cuenta con un portfolio de productos que se divide un 45% entre ganadería bovina, 35% animales de compañía y el 25% restante en porcinos.
En Argentina, cuentan con un equipo de 100 personas y también desembarcaron en Uruguay, donde trabajan en el negocio de distribución de medicamentos para animales de compañía y animales de producción.
Desde hace nueve años, organizan el Congreso Veterinario Latinoamericano, que cada año reúne a referentes y especialistas de la sanidad animal de todo el mundo. “Fue un evento con muy buenas propuestas comerciales y con disertantes de Uruguay, México y de España”, resumió Martín Dilucca, gerente general de Drovet.
El directivo explicó que durante los dos días del congreso se abordaron temas vinculados a aspectos sanitarios, científicos y de producción, además de disertaciones enfocadas a gestión, marketing, inteligencia artificial y economía.
El pulso del negocio
En diálogo con News Digitales, Dilucca analizó las variables de un negocio de sanidad animal que cambió su fisonomía, a partir de la estabilidad macroeconómica y un tipo de cambio estabilizado.
Un primer punto a tener en cuenta es que la comercialización no es la misma en relación al año pasado, a partir de la baja sostenida y posterior anclaje de los niveles de inflación.
-¿Qué balance hacés de este primer semestre de 2025?
-Este es un año donde se acrecentó mucho el cambio en la forma de hacer negocios. Argentina con estabilidad es un negocio totalmente distinto a una Argentina con inflación. Cambiaron las reglas, en el sentido de que no es conveniente tener mucho stock de productos, porque bajan de precio y al mismo tiempo, las tasas de interés son positivas. Esa ecuación cambió drásticamente, entonces esa parte del negocio la sufrieron un poco más los laboratorios porque la distribución le dejó de comprar un tiempo, para adecuar su nivel de stock a un nivel mucho más bajo del que venía teniendo en las últimas décadas.
-Fuera de los laboratorios, ¿qué pasó en el negocio?
-Al mismo tiempo nuestro cliente, que es el veterinario o el productor, se volvió más racional a la hora de comprar y también bajó su nivel de stock,.Si bien ya manejaban volúmenes bajos, ahora hace compras más pequeñas y más en el momento que realmente la necesita y lleva su nivel de stock a un a un mínimo importante. Esta es la gran explicación de lo que está pasando en 2025, en este primer semestre fue un cambio de reglas fuerte en la manera de de trabajar y eso impactó en las en las unidades vendidas.
Martín Dilucca: "En el primer semestre hubo un cambio de reglas fuerte"-¿Cómo fue el impacto por segmentos?
-En el mundo de las mascotas, creo que esta baja de consumo generalizada en Argentina tuvo su impacto, la gente está cuidando más su economía doméstica y a lo mejor redujo un poco la inversión en mascotas. En este segmento, han optado un poco más por segundas marcas. En animales de producción, si bien el negocio de carne bovina, leche y cerdos viene con un un semestre espectacular en precios, el comprador se volvió más racional. A pesar que el negocio agropecuario tiene precios que nunca nunca tuvo, sigue bastante cauto
-Para el resto del año, ¿que esperan?
-Creemos que esta adecuación a un modelo de mayor estabilidad y de mayor previsibilidad hacia futuro es positivo. Estamos en un punto de inflexión, no vemos un gran crecimiento en el segundo semestre, pero sí una mejor performance y empezar a crecer en unidades. El segundo semestre será mejor que el primero. Lo que está pasando hoy es que en economías más estables, no queda otra que ser eficiente puertas adentro. Los costos internos de la empresa subieron más que los precios de los productos, entonces ahí está el desafío.
