Expoagro y financiamiento: la combinación que reactivó el mercado de maquinaria

El mercado de maquinaria agrícola registró en abril 822 patentamientos entre tractores, cosechadoras y pulverizadoras, según datos de la Asociación de Concesionarios de Automotores de la República Argentina (ACARA). El volumen representó una suba de 88,1% respecto de marzo de 2026 y de 5,1% en la comparación interanual. En el acumulado de enero a abril se contabilizaron 2.113 unidades, con un incremento de 5,2% frente al mismo período de 2025.

De acuerdo con el informe, el desempeño del mes se dio en un contexto de mayor oferta comercial, disponibilidad de financiamiento y avance de la cosecha, factores que coincidieron con la realización de Expoagro. En ese marco, el nivel de operaciones mostró una recuperación respecto de los meses previos.

"Abril fue el primer mes del año donde el mercado mostró reacción contundente: no sólo creció contra marzo, también superó abril 2025", explicaron desde la entidad. Pero además de la vidriera que representó Expoagro para los negocios, la cámara de maquinaria puso otras variables en la balanza. "El verdadero motor fue la combinación de oferta agresiva, financiamiento, cosecha récord y necesidad de renovación", agregaron.

Nacionales versus importados

De acuerdo al relevamiento de ACARA, las cosechadoras consolidaron el mejor desempeño del año, los tractores recuperaron volumen, aunque con márgenes bajo presión por una competencia más amplia, más agresiva y cada vez más orientada a precio.

En el caso de las pulverizadores, explicaron que si bien tuvieron un rebote fuerte, todavía arrastran caída acumulada y alta atomización entre marcas. "La pregunta central ahora es si abril marca el inicio de una recuperación sostenida o si fue un pico de conversión post Expoagro, los próximos 60 días van a separar expectativa de realidad.

En la reciente edición de Expoagro, algunas empresas comenzaron a ofrecer tractores importados, específicamente chinos. ACARA tomó nota de esta situación: "Siguen bajos los niveles de patentamiento de tractores de marcas importadas, en el mercado se hacen sentir, juegan cada vez más en los presupuestos, pero no trasladan esa relevancia en los registros".

La otra cara de la moneda es que "eso distorsiona la industria de tractores afectando la percepción de estar en bajos volúmenes históricos promedio, versus una realidad creciente, y eso influye en forma preponderante en los segmentos de tractores de menos de 100 HP pero va teniendo cada vez mayor injerencia en los segmentos medianos, donde está el volumen más alto del mercado".

El detalle, por rubros y marcas

El segmento de cosechadoras registró 140 unidades en abril, con una suba de 75% frente a marzo y de 23,9% en la comparación interanual. En el acumulado del primer cuatrimestre alcanzó 334 unidades, lo que implicó un crecimiento de 21% respecto de 2025.

En la distribución por marcas, John Deere concentró 55,7% de participación, mientras que el grupo CNH, integrado por Case y New Holland, reunió 37,8%. El informe señaló que este segmento concentró lanzamientos de nuevos productos entre 2025 y 2026.

En tractores se patentaron 582 unidades durante abril, con un incremento de 74,8% frente al mes anterior y de 1,0% respecto de abril de 2025. El acumulado de los primeros cuatro meses totalizó 1.604 unidades, con una variación positiva de 5,0% interanual. En este rubro, John Deere encabezó el segmento con 37,7% de participación, seguido por CNH con 28,2% y AGCO con 11,2%.

El informe indicó que el nivel de actividad se incrementó, con mayor competencia entre marcas en variables como precio, disponibilidad y financiamiento.

En pulverizadoras, se alcanzó 100 unidades en abril, con una suba de 316,7% respecto de marzo y de 7,5% en la comparación interanual. En el acumulado de enero a abril se registraron 175 unidades, lo que implicó una caída de 14,6% frente a igual período del año anterior.

En este segmento, las participaciones se distribuyeron entre Caiman con 24,6%, PLA con 24,0% y Metalfor con 16,6%, mientras que la suma de PLA y John Deere alcanzó 30,9%. El informe indicó que se trata del segmento con mayor fragmentación en la competencia. En este contexto, los fabricantes de maquinaria agrícola "apuntan a Agroactiva como el momento de despegue para la recuperación, siempre que la financiación acompañe".