Créditos, retenciones y tractores chinos: el análisis de AFAT en Agroactiva

Carlos Palmieri, presidente de la Asociación de Fábricas Argentinas de Tractores y otros Equipamientos Agrícolas e Industriales (AFAT) pasó por Agroactiva y desde el stand de Jacto -firma en donde se desempeña como gerente general- analizó la actualidad del negocio de maquinaria agrícola.

En diálogo con NewsDigitales, consideró que el mercado atraviesa un momento definición en el que comienzan a observarse tendencias para lo que resta del año. En este punto, destacó el impacto de las nuevas herramientas de financiamiento de largo plazo para la compra de equipos, valoró la reciente reducción de derechos de exportación anunciada por el Gobierno y sostuvo que la demanda de maquinaria mantiene una dinámica positiva.

También analizó un tema que llegó para quedarse, como es la irrupción de capitales chinos en el negocio. Si bien reconoció que los tractores chinos ganaron visibilidad, resta ver como será su desempeño en los próximos años, en un mercado que se caracteriza por inversiones de largo plazo, servicio posventa y provisión permanente de repuestos.

-Agroactiva es un momento bisagra en el año para la maquinaria, ¿cómo ves el negocio en esta parte del año?
-Son momentos de quiebre, donde por ahí te van marcando algunas tendencias. Hay unas primeras ofertas financieras que también ayudan muchísimo al mercado, sobre todo cuando hablamos de autopropulsado, que generalmente es lo que más demanda financiera requiere de largo plazo. Ya llegamos a una Agroactiva con la parte productiva un poco más cocinada ya estamos con más del 75% de las sojas cosechada, el maíz avanzado y una visión más clara de las producciones. Entonces son ambientes de negocios lindos y a partir de ahí te permiten pensar que el segundo semestre tiene aspecto de ser positivo. 

-La baja de retenciones que anunció el Gobierno, ¿tiene algún impacto en el negocio?
-Es una caricia, un alineamiento más, un pasito más que hay que hacer en el país  y se está concretando, sea poco o mucho el lineamiento está y cualquier noticia de esa es bienvenida. ¿Qué falta? Sí, falta muchísimo, pero veamos la parte positiva. Entonces, esa acción es tan esperada, independientemente que cuantitativamente todavía esté lejos del objetivo, pero es un paso positivo más. 

-En esta exposición están presentes todas las empresas que forman parte de AFAT, ¿qué análisis hacen del mercado?

-El productor está con demanda, venimos con un trimestre positivo. La oferta financiera y de producto está, y demanda de producto también. Es un lindo ambiente para proyectar un segundo semestre con algún crecimiento. 

Carlos Palmieri, presidente de AFAT

-¿Un año de empate?
-Empate con respecto al año pasado no, me arriesgaría a decir que será mejor. 

-¿Han visto algo que les llame la atención en materia de financiamiento?
-Poco a poco se viene cumpliendo lo que venimos pidiendo hace tiempo, que es tener una herramienta financiera de más largo plazo, con más visibilidad y previsibilidad para que el productor se pueda organizar. En maquinaria, no estamos hablando de una inversión que se entra y se sale en seis meses, son plazos de cuatro a siete años. Hablamos de equipos desde 300.000 dólares hasta un 1 millón en el caso de cosechadoras y todo eso requiere mucha programación. Entonces, cuando hay altibajos en la oferta se hace muy difícil. Por eso, venimos pregonando hace mucho tiempo esa necesidad de tener líneas de largo plazo, tener líneas estables. 

Un nuevo jugador en el negocio

-Hay una cierta postal que se ha comenzado a instalar en el negocio de la maquinaria agrícola, que es la irrupción de maquinaria china. ¿Cómo ven este escenario desde AFAT?
-Es un nuevo jugador, que apunta a un segmento mediano y bajo de tractores. Han irrumpido con mucha fuerza y todavía no tenemos mucha información, porque hay mucho tractor que no se registra. Las unidades provistas por las empresas nucleadas en AFAT son registradas, tenemos muy buenos controles de eso y no vemos el mismo reflejo. Ahí es donde nos perdemos un poco, en base a la pregunta que ustedes nos vienen haciendo del periodismo. ¿Cuánto es la incursión? Todavía no tenemos información muy clara, porque entendemos que hay mucho tractor que no se patenta. Y ahí es donde perdemos la formalidad de esa información. Pero si sabemos que están jugando.

-En las exposiciones comienzan a verse stands de empresas que se dedican al negocio importador
-Hay mucha gente que se ha volcado a hacer de de la importación de tractores un nuevo negocio. Hay que dejar que decante un tiempo todo esto y ver dónde dónde se estabiliza. Por eso dice una nueva postal, porque de un tiempo a esta parte ya empezó a ser cada vez más visible. Hay una realidad, es un nuevo jugador que pesa, porque el negocio de la maquinaria agrícola es de largo plazo. En AFAT somos todas empresas con una larga trayectoria en el mercado, no es un negocio en donde importamos un producto, lo vendemos y listo. Hay una estructura de formación de postventa de por medio, hay mucha parte de repuesto de por medio y mucho mantenimiento: es un negocio largo.