Braulio Bauab en El Living de NewsDigitales: las claves del mercado inmobiliario premium

En una amena charla en El Living de NewsDigitales, Braulio Bauab, titular de la firma Braulio Inmuebles (@braulioinmuebles), debatió sobre la coyuntura del mercado inmobiliario de alta gama en la Argentina, los protocolos de atención al cliente y el dinamismo de un sector en constante evolución.

Durante la entrevista, el especialista enfatizó que el valor diferencial en la comercialización de bienes raíces radica en la contención y la construcción de vínculos sólidos. "En el mercado inmobiliario lo más importante es la confianza; manejamos el patrimonio de la gente y eso es clave", aseguró Bauab, destacando que el acompañamiento profesional debe situar a la persona por encima de la transacción comercial: "En la parte humana los inmobiliarios tenemos que poner mucho foco; poner como prioridad el aspecto humano mucho más que el aspecto económico", enfatizó Braulio, quien está casado con el periodista Luis Novaresio. 

 

 

 

 

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Tipologías de clientes y contención emocional

A la hora de desglosar el perfil del comprador y vendedor en la Argentina, Bauab diferenció las dinámicas de los inversores —enfocados estrictamente en números y rentabilidad— de aquellas operaciones protagonizadas por familias o adultos mayores. Respecto a estos últimos, subrayó la carga emocional que implica desprenderse de residencias familiares tras décadas de permanencia.

"Nuestra misión corporativa es que la gente pueda transitar una de las cuestiones más estresantes de la vida, que es una mudanza, con la mayor amabilidad posible", sostuvo, explicando que las firmas boutique deben adaptar los tiempos de publicación y exhibición según las necesidades emocionales de cada propietario.

 

 

 

 

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En un tramo institucional de la conversación, el desarrollador e intermediario hizo hincapié en la necesidad de resguardar el marco legal que regula la actividad inmobiliaria tanto en la Ciudad Autónoma de Buenos Aires como en la Provincia de Buenos Aires.

"Es muy importante que podamos sostener una matrícula y el control de un colegio, porque es una profesión que requiere un control para que no haya fraudes en el mercado", afirmó Bauab, señalando los riesgos que representa la informalidad a la hora de gestionar reservas e instrumentos jurídicos de montos elevados.

Al abordar cómo se comercializa una propiedad de alta gama en el escenario actual, el titular de la firma detalló que los tickets de este segmento parten desde montos estipulados. "Un producto de alta gama en Argentina arranca en el orden de los 500.000 dólares para arriba. Para comercializarlo, la clave absoluta es la calidad de servicio", remarcó.

Bauab, de extensa trayectoria previa en la comunicación de marcas internacionales de lujo como Louis Vuitton o Dior, explicó que trasladó ese protocolo luxury retail a sus oficinas ubicadas en los emblemáticos Silos de Dorrego. Desde la ambientación y gastronomía de cortesía hasta la vestimenta de los brokers y las capacitaciones en oratoria y aspectos legales, cada detalle busca brindar una experiencia diferenciadora.

A esto se suma una estrategia de difusión integral que combina fotografía de nivel editorial, posicionamiento prioritario en portales, recorridos guiados en redes sociales e inversión en pauta orientada por algoritmo a segmentos de altos ingresos. Asimismo, destacó el rol de las operaciones off market para personalidades públicas que demandan reserva: "Muchos famosos me dan su casa en venta y me piden confidencialidad; ahí el mercado se mueve estrictamente por contactos personales".

Inversores extranjeros y previsibilidad

Consultado sobre la dinámica actual de compra por parte de capitales internacionales, Bauab señaló que la percepción de estabilidad y previsibilidad económica reactivó las consultas del público extranjero, incluyendo a compradores europeos que buscan refugiar su patrimonio en la región.

Según analizó, existen dos grandes vertientes en el consumo de inmuebles premium:

Edificios patrimoniales y emblemáticos: Preferidos por el comprador europeo en zonas como Recoleta o Retiro. "El europeo busca identificarse con la arquitectura de su país: techos altos, muros anchos, mármol y edificios neoclásicos o históricos", detalló.

Torres modernas: Elegidas por quienes priorizan comodidades contemporáneas. "El que elige torres busca confort, seguridad y amenities", contrapuso.

Finalmente, el especialista concluyó la entrevista resaltando que el cliente de alta gama destaca por su nivel de análisis y conocimiento del metro cuadrado, lo que exige una conducta profesional intachable. "El consumidor de alta gama es analítico y entiende de valor por metro cuadrado; por eso es vital la transparencia y hablar con exactitud. Si no sabés algo, tenés que decir 'no sé'", concluyó.